About

Kỹ năng đàm phán dành cho nhà môi giới BĐS từ các doanh nhân nổi tiếng

Đối với những người hoạt động trong lĩnh vực môi giới bds, khả năng đàm phán luôn đứng trong hàng ngũ các kỹ năng quan trọng, thậm chí có thể nói là vô cùng quan trọng. Mặc dù không phải ai cũng có khả năng đàm phán tự nhiên, nhưng điều này có thể được rèn luyện và nâng cao theo thời gian. Trong tài liệu này, chúng tôi sẽ giới thiệu đến cộng đồng những bí quyết đàm phán kinh điển, được các doanh nhân nổi tiếng trên khắp thế giới sử dụng và áp dụng thành công trong lĩnh vực này.

1. Môi giới BĐS cần biết lắng nghe đối phương

Jocko Willink, một cựu sĩ quan của Đội Đặc nhiệm Hải quân Hoa Kỳ (SEAL) và tác giả bán chạy nhất theo tờ New York Times, đã chia sẻ những lời khuyên quý báu về kỹ năng đàm phán thành công. Ông là người đứng đầu Echelon Front, một tổ chức tư vấn, và cũng là đối tác tại Origin USA.

Jocko Willink nhấn mạnh: "Khả năng lắng nghe một cách chân thành là yếu tố chính trong việc thắng lợi trong cuộc đàm phán. Dù con người thường có xu hướng muốn thể hiện về bản thân, bạn nên biến điều này thành cơ hội để hiểu xem đối tác có đang thực sự muốn đạt được thỏa thuận hay không."

Bằng cách tạo điều kiện cho người khác trải lòng và chia sẻ, bạn sẽ tạo ra một không gian tôn trọng, từ đó xây dựng một thỏa thuận bền vững cho cả hai bên. Khả năng lắng nghe không chỉ là một chiến lược trong cuộc đàm phán mà còn giúp bạn thu thập những ý tưởng mới mẻ và thú vị thông qua sự chia sẻ từ đối phương.

2. Môi giới BĐS cần chú ý đảm bảo lợi ích đôi bên

Dottie Herman, CEO của Douglas Elliman, một công ty môi giới bất động sản với doanh thu hàng tỷ đô la hàng năm, chia sẻ quan điểm tương tự với Jocko Willink. Bà cho biết: "Mở đầu cuộc đàm phán bằng việc xây dựng mối quan hệ là một cách hiệu quả. Hãy bắt đầu bằng việc tìm hiểu những điểm chung giữa bạn và đối phương, để tạo ra một tinh thần tích cực cho cuộc trao đổi. Khi đã xây dựng cơ sở thông qua việc chia sẻ câu chuyện, bạn có thể đưa ra yêu cầu và lắng nghe ý kiến của đối phương một cách kiên nhẫn."

Dottie Herman cũng nhấn mạnh rằng: "Trong việc đàm phán của môi giới bất động sản, bạn nên tránh áp đặt và ép buộc đối phương. Hãy luôn nhớ rằng cuộc đàm phán thành công là khi cả hai bên đều cảm thấy hài lòng với thỏa thuận. Đây không phải là một trò chơi nơi có người thắng và người thua."

3. Môi giới BĐS cần biết chỉnh tông giọng khi đàm phán

Holly Parker, CEO của công ty bất động sản Douglas Elliman và một nhà môi giới với doanh thu hơn 8 tỷ USD, chia sẻ quan điểm rằng: "Tất cả các cuộc đàm phán thành công đều dựa trên sự thật và niềm tin. Vì vậy, hãy tiếp cận cuộc trao đổi một cách thân thiện và chân thành để tìm ra những điểm chung giữa hai bên."

Ông cũng bổ sung rằng: "Môi giới BĐS cần có khả năng lắng nghe, đặt câu hỏi và dự phòng cho những tình huống bất ngờ có thể xảy ra. Khả năng lắng nghe có thể giúp bạn thu thập thông tin quý báu và đối mặt với những tình huống khó đoán trước. Hãy chú ý đến cách diễn đạt của bạn, ban đầu với một tông giọng bình tĩnh và chân thành, sau đó chuyển sang một tông giọng khích lệ và cuối cùng là thể hiện sự hứng thú và nhiệt tình để đạt được cuộc đàm phán thành công."

4. Môi giới BĐS cần biết lường trước diễn biến sự việc

Torben Platzer, người sáng lập và CEO của cơ quan thương hiệu cá nhân TPA Media Group, cũng là người sáng lập chương trình giáo dục kinh doanh SELFMADE, chia sẻ quan điểm rằng: "Cuộc sống hàng ngày của chúng ta đầy những quyết định và có lúc, chỉ một sai lầm nhỏ cũng có thể dẫn đến hậu quả lớn. Với các doanh nhân thành công, việc xem xét cẩn thận và đánh giá tình hình trước khi bước vào cuộc đàm phán là vô cùng quan trọng. Con người có khả năng tưởng tượng và dự đoán các tình huống, điều này khác biệt so với thế giới động vật."

Ông cũng thêm vào đó: "Việc định hình tương lai và tưởng tượng các khả năng có thể xảy ra là một yếu tố quan trọng trong quá trình đàm phán. Như một doanh nhân, việc này giúp bạn đưa ra các quyết định đúng đắn và hiệu quả.

➔➔➔ Follow dự án Tại https://lnk.bio/terrychan

5. Giá đôi khi chưa phải là tất cả với 1 người môi giới thực thụ

Marcello Arrambide, người sáng lập Học viện Day Trading và là nhà đồng sáng lập của SpeedUpTrader, chia sẻ quan điểm rằng, trong lĩnh vực môi giới BĐS, quan trọng là hiểu rằng giao dịch thành công không phải lúc nào cũng liên quan đến mức giá tốt nhất. Ông chia sẻ ví dụ về một giao dịch gần đây, khi ông đã trả một số tiền vượt xa 300% so với giá ban đầu mà không có bất kỳ nỗi lo nào. Ông cho biết: "Tôi đang đầu tư vào một tòa nhà ở vị trí tuyệt vời, nơi ngành du lịch đang phát triển mạnh tại thành phố Colombia. Khi biến nó thành một khách sạn, khoản đầu tư của tôi đã được thu hồi chỉ trong vòng một tháng."

Trên đây là 5 kỹ năng đàm phán dành cho những người làm môi giới BĐS, được rút ra từ những chia sẻ của các doanh nhân nổi tiếng thế giới. Hãy áp dụng những kinh nghiệm này và đừng quên theo dõi cập nhật thông tin về thị trường mua bán nhà đất trên website ngay hôm nay!